读完这5个法则,写个好标题soeasy

广告大师大卫奥格威曾说过：“标题相当于80%的工作”。一个标题是否吸引人是社交媒体文案的关键。不能做标题党，但也不能让一篇好的文章或一段好的视频因为没有出色的标题而“默默无闻”被淹没。

01直击痛点、爽点型

我们在生活中都会遇到痛点。什么是痛点？痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。

如：奔驰C车主看看你的车是不是存在这些问题。

为什么你有10年经验，但成不了专家？

许多人想在家中养点绿植，却怕种不好，过不了几天便凋谢了。这种畏惧心理，就是痛点。

普通标题：如何养多肉绿植

亮点标题：这样养多肉，我也可以是绿植高手！

爽点的标题满足观众对利益点的直接要求，一针见血，立竿见影，干脆利落。

例如：闷热的大夏天傍晚，来瓶冰啤酒！吨吨吨...

大雪天吃热腾腾的羊肉汤，真香！

骑行了km到山顶，我看到了冰可乐！

举个思维案例：奥妙有一句特别好的广告语，就是直击痛点：“dirtisgood”（脏是好的）。听起来真是奇怪，脏怎么能是好的呢？家长在生活中最头疼的就是淘气的孩子了。明明刚穿上身的干净衣服，转眼就弄得一身脏。为了干净考虑，很多父母会选择限制孩子的行动，但爱玩是孩子的天性，弄脏衣服是成长过程中不可避免的现象。于是奥妙告诉家长们：脏是好的。让孩子尽情去玩，让他们大胆去触摸、去探索世界，衣服脏了不要怕，有奥妙。

02情感共鸣型

洞察力和同理心是吸引对方和自己有交流重要的因素。少有人会愿意和一个观点不一致，不懂自己的人或事多产生交集。

白先勇先生在《树犹如此》这本书中写到过：为什么写作？我被问时，当时用英文脱口而说：我希望把人类心灵中无言的痛楚转化成文字。我认为，有很多事情，像痛苦、困境等，一般人可能说不出来，或者说得不好，但作为文学家，比一般人高明的地方，就是用文字把人的内心感受写出来，而且是写得好。

当文章或视频标题呈现出用户感同身受的文字时，自然吸引着用户点击进入。

例如：越是在人群里，越感到孤独。

为什么一回到老家就想说方言？

在彼此心里，但不在彼此生活里。

为了理想，千万次也不放弃。

举个思维案例：江小白，品牌定位于“青春小酒”，传递的是一种年轻人的情绪和生活态度。所以其文案写的就是这些小场景下的少年心事、喜怒哀乐、青春里的万般情绪，江小白因为这些文案，赢得了年轻人的心。

如：1.遇见是开始，也是离别的倒计时。

2.你对一个人有欲望，那叫喜欢；你为一个人忍住欲望，那叫爱。

3.朋友的情义是可贵的，要保持到最后！

4.多一点先干为敬的真诚，少一点世故圆滑的套路。

5.顾虑太多难以起步，背负太多难走远路。

6.有理闯天下，有酒我不怕。

7.清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。

03调动好奇心的知识分享型

很多用户看文章或视频是为了学到有用的知识，看到最新的新闻消息，看到大千世界的无限，让自己更博学一点。

知识、教育、科普类的文章或短视频账号定位是分享性质。但标题的明确也是吸引用户点击的关键。

例如：为什么海市蜃楼常常倒立？

保温杯如何做到一晚上水都不冷？

如何用一句话解释黑洞？

为什么冈仁波齐是冈底斯山脉的主峰？而不是海拔最高的冷不岗日。

举个思维案例：年，知乎策划过一次广告宣传，主题是“知乎，认真的问答社区”。选择了奥黛丽·赫本、海明威、毕加索、薛定谔等名人来为自己“代言”。

文案如下：

1.毕加索，67岁，预备游泳中。距离回答“中老年男性如何拥有八块腹肌？”，还差次蝶泳。

2.薛定谔，46岁，诺贝尔奖获得者合影中。距离回答“如何通俗地说明哥本哈根诠释存在哪些问题？”还要再养两年的猫。

3.海明威，34岁，打破自己的钓鱼纪录。距离为“你最神奇的经历是什么？”写下高票回答《老人与海》，还需36个简洁有力的开头。

4.奥黛丽·赫本，20岁，跑龙套中。距离回答“获得最佳女主角是一种怎样的体验？”还有5年。

04真诚、坦白、说实话型

一旦从别人口中听到真心话，就会备感冲击。这是因为世界上很多的信息都是场面话或符合期待的话。老实说出自己的缺点，反而得到对方信任的案例非常多。因此，有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式。

普通标题：啊，好喝。再来一杯！

亮点标题：啊，好难喝。再来一杯！

这是播放多年的青汁（一种以植物为原料的机能饮品）广告。正因为用了“难喝”这个在广告中不可能出现的诚实的词，反而让观众留下了深刻的印象。当然，或许因为这是以健康为要求的商品，味道并不是那么重要吧。

普通标题：花钱买品质！

亮点标题：老实说，原本觉得有点贵，但用过之后，效果却十分惊艳！

上述两个案例都是因为先真实的说出缺点，再告诉消费者“但是，却有这般优点”。通常只要商品方先承认缺点，人们就会对后面提及的优点更容易接受。也会因为标题而好奇点开文章或视频。

举个思维案例：年，美国安飞士租车公司到了破产的边缘，他们希望通过广告提升安飞士的行业地位和品牌形象，并要让消费者以租用安飞士为荣。DDB的创始人伯恩巴克接受了这份业务。当时赫兹公司在美国汽车租赁市场占据着一半份额，而且凭借广告宣传，全美消费者都知道赫兹。而安飞士默默无闻，与赫兹相比有着天壤之别。伯恩巴克认为，安飞士既不是最大的，也不是最好的，它能做的就是成为最令人愉快的租车之地。最后，一个大胆的方案出现了：“我们是第二，我们更努力。”。这一系列广告作品投放后大获成功，安飞士咸鱼翻身。

05强调稀有独特性型

人类对于“稀有性和独特性”总是无法招架。会产生好奇心和探索欲。在写商业文案或短视频时，强调内容或产品的稀有和独特性是为了让用户意识到“这是独一无二的、是稀有的”。

普通标题：潜水深入海洋

亮点标题：带你去看看，光都到达不了的地方

还有一种是在写商业文案时利用稀有性的标题写法。例如“限定3个”“限时5天”的说法。是为了让用户意识到要早点下手，不然就会买不到。

此外，还有一种强调稀有性的方法，就是着眼于一般人会忽略的观点。

例如：今年的圣诞节一生只有一次

大家看到这句话，是不是觉得今年的圣诞节格外有价值？虽然这件事情极为理所当然，但借此强调其稀有性也是相当有效的技巧。

举个思维案例：农夫山泉的品牌传播，一直以来是强调自己的稀有和独特的特点，那就是“天然”。

年，农夫山泉第一句广告语“农夫山泉有点甜”。

年，农夫山泉主张“天然的弱碱性水”。

年，农夫山泉换上广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

年，农夫山泉发起了公益营销“美丽的中国，美丽的水”。

年，农夫山泉强调“含有天然矿物元素，健康饮水的倡导者”。

年，农夫山泉则是“什么样的水源，孕育什么样的生命”。

年农夫山泉公司成立时，即提出“天然水”概念，并在次年上市产自千岛湖水源地的天然水产品。年，农夫山泉宣布停止生产纯净水，改而全部生产天然水，并坚持在水源地建厂，在水源地罐装。一直到今天，“天然”始终是农夫山泉的品牌核心。

想写好文案和标题，除了一部分是天赋，后天的观察、积累、多阅读是很重要的。在写这篇文章时，有些参考了书籍《传神文案》《好文案，一句话就够了》里作者分享的品牌广告案例，在这里感谢作者们。

如果对文案感兴趣，就坚持去阅读，坚持去写。别怕慢，别怕难。日拱一卒无有尽，功不唐捐终如海。