跟犹太人学做生意越是流行的东西,越有钱

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犹太人中有一句经商俗语：“越是流行的东西，越有钱可赚”，对此，犹太商人坚信不疑，认为面对需求瞬息万变的市场，要想抓住赚钱机会，就是需要看懂流行趋势，通过流行的东西来赚钱，如此，做生意就没有不成功的道理。犹太人认为，消费者的需求是紧随着市场流行趋势的变化而变化，只有看懂市场的流行趋势，才有可能始终把握住消费者的需求，抓住赚钱的机会。靠着这一认知，很多原本起点很低的犹太生意人一跃成为富可敌国的一流商人，比如下面这个案例中的主人公伯恩。伯恩是以色列著名的汉堡大王，他就是因为适时地抓住了餐饮生意的流行趋势而走上发迹之路的。在尝到甜头后，伯恩将赚钱方向扩展到了诸如钻石、时装、高级手提包等生意上，这些生意无一例外，都是紧跟流行趋势的。在具体的营销过程中，伯恩把自身产品的消费者定位在上流社会的有钱人中，也就是抓住有钱人的消费趋势，根据有钱人的喜好，对自己的产品进行特殊的设计，比如，在钻石的花样、服饰的色彩、手提包的样式等方面，他都是率先满足有钱人的需求。结果，他的产品一经推出市场，不仅大受欢迎，还会很快在有钱人中成为一种时尚。在几十年的经营生涯中，伯恩所做的生意几乎没有一个是亏本的。很明显，伯恩的生意之所以做得如此成功，靠的正是看懂流行趋势，采取灵活多变的的经营策略，从而抓住了赚大钱的机会。需要指出的是，犹太人所主张的“越是流行的东西，越有钱可赚”，是与迎合具体市场特点相结合的。还是以上面案例中的伯恩为例，他在经销服装的时候，就会根据各个国家消费者的不同的特点，量身制作不同的服装款式。所以说，犹太人所主张的“越是流行的东西，越有钱可赚”与那些只知随波逐流的商人是完全不同的，后者只是看到某一方面的流行趋势，但并没有彻底看懂，更没有考虑到各个市场的不同特点，在具体经营中，就很难避免风险的冲击，即便能因为紧跟市场趋势而赚到一定的钱，也基本上是昙花一现。做生意，能看懂流行趋势，利用流行的东西来赚钱，一定是非常高明的生意人，他们既能看到流行趋势，又能认真分析判断，研究其在不同的市场的可操作性，根据不同市场的特点适时投放产品，或者对产品做一定程度的改进和调整。当然，想要看懂流行趋势，利用流行的东西来赚钱，需要一定的认知。犹太人认为，流行趋势在总体上可以分为两种，一种是起源于有钱人，另一种是发源于普通人。前一种尽管流行起来的速度较慢，但却往往可以持续很长时间。而后一种来势往往比较凶猛，而且流行面会很广，但持续的时间却比较短。所以，前一种流行趋势更值得生意人