营销人必备丨一份完整的营销进化史重要事件

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整理了一份完整的营销进化史重要事件供大家学习，涵盖年至年重大营销事件，储备好理论才好去装X。

年，J·E·哈格蒂出版 本《市场营销学》

50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出USP理论(UniqueSellingProposition）

年，温德尔·史密斯提出“市场细分”的营销概念

年，美国约翰·麦基特里克提出市场营销观念,第1次明确提出，企业的生产经营活动应以顾客的需求为出发点，以满足消费者需求来获取利润.这1理论被公认为现代市场营销学的第1次革命.

年，杰罗姆·麦卡锡提出了 的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）

年，西奥多·莱维特在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》，企业衰退的原因在于它们所重视的是“产品”，而不是“顾客”

年，“现代营销学之父”菲利普·科特勒出版《营销管理》，营销就是管理消费者的需求。STP+4P，STP是战略——市场细分（Segment）、目标人群（Target）、产品定位（Position）

20世纪60年代中期，大卫·奥格威提出BI理论（Brandimage），译为品牌形象理论，每一广告都应该是对品牌形象的长期投资。USP从产品内部找产品诉求点困难时，BI试图从产品外部说明产品

20世纪60年代广告大师W·伯恩巴克创立的DDB广告公司制订出的广告策略上的一套独特概念主张。ROI的观点是好的广告应具备三个基本特质：关联性Relevance原创性Originality震撼性Impact

年，艾尔·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)提出了广告定位理论(Positioning)。后来他们出版了《广告攻心战略-----品牌定位》，年出版了《营销战》

ESP理论，英文全称是“EmotionSellingProposition”译为“情感销售主张”，ESP理论的诉求重点不局限于具体的产品功能，而是把商品带给人们的情感体验作为诉求

年，“竞争战略之父”迈克尔·波特出版了《竞争战略》加上他随后出版的《竞争优势》（）、《国家竞争优势》（），迈克尔·波特成为全球 战略权威，现代最伟大的商业思想家之一，被誉为“竞争战略之父”。

年，巴巴拉·本德·杰克逊提出的关系营销

年，菲利普·科特勒又提出了“大市场营销”概念，于是4P+4P+2P，10P出现了在加上1P（people），形成11P。战略层：探查（Probing）、分割（Partitioning即STP的市场细分）、优先（Prioritizing即STP的目标人群）、定位（Positioning即STP的产品定位）战术层：产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)、定价(price)社会层： 治权力(power)、公共关系(publicrelation)和人(people)

年，美国营销专家劳特朋教授(R.F.Lauterborn()提出4C营销理论，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）

美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的4R营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)

90年代，沃伦·J·基根出版全球营销学理论

年GartnerGroup公司提出的客户关系管理学说（CRM，CustomerRelationshipManagement）以及差不多同时期提出的顾客资产管理学说（CAM，CustomerAssetManagement）

年，W·钱·金勒妮·莫博涅提出了蓝海战略，建议企业不要只