做过三个亿的投放,信息流文案的秘籍

我认为我个人还是和其他的优化师是不一样的，因为我直接1对1的服务资源方。在大厂服务像京东，阿里，拼多多这种电商。几乎每年的和双11双12都是他们的主场，信息流量赚几千万也是非常正常的事情。就在短短的这几年，我做下3亿多的信息流优化。在写这篇文章之前发现大家都注重情感，共鸣，但是根本就没有办法用。就像是会功夫的一样，三脚猫的功夫和真正的功夫是没有办法比拟的。分享的这些干货，没有太多的理论，都是我个人在工作当中总结出来的经验，并不是让大家都认同我。比如说这种文案一般都是靠流量来支撑的，只有点击量才是真正的道理。

一篇文章，我是在分享怎样提高点击的经验，并不是让你放弃转化，其实信息流的最终目的就是带货。只不过是有一个先后顺序，先干什么后干什么。我个人的观点就是把信息流的文案，作为引流的目标，能够吸引到更多的用户到这个页面，做到这一步以后慢慢的再转化，从而也就实现了能够扩大流量的入口，其次就是提高转化率才能够有效销售。不要去纠结一些无关的问题，比如说信息流的文案能不能影响整个品牌？也不要去浪费大量的时间去追求销售文案。其实这种文案只是在起到一个引流的作用和点击的效果，每一步都有要做的事情，转化以后也可以落在页面上完成。具体的方法要限制，所以说这些东西都是有一些技巧的，下面咱们就来了解一下原则性的方法。

原则一：文案就像新闻一样

其实信息流广告统称为原生信息流，所谓的原生也就是说不加广告标签，那么别人就不知道这篇文案是广告。信息流这一个渠道也就决定了，文案就要像新闻一样。我以前接过了一个案例，天猫这边的图片做的非常漂亮，看起来就是4a级的公司做出来的。可以说在这种渠道里面，信息流是占主流，图片会让大家感觉有些不协调。就像是马云精心打扮一番，走进山区以后，问村民对钱感不感兴趣，可以说这样的图片点击率非常平淡。不管是信息流的文案还是品牌的文案，或者是策划，应该要了解渠道的性质。

原则二：可以没有用，但一定要有趣

很多用户看文案一般都是想在这里面找到一些有意思，对自己有用处的东西。我个人以前的时候在4A做过一段时间，在里面我只学会了一句话，那就是伯恩巴克说过的一短话：Thetruthisn’tthetruthuntilpeoplebelieveyou,andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,andtheydon’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,originallyandfreshly。

原则三：文案和自己有关系

像平台上的这种信息量就像是大海一样，你发布的一条文案，用户能够看到的几率就像是大海捞针一样，这个时候他只会去