小众玩家不想走爱优腾的老路,但视频赛道没

本文转自：界面新闻

增长乏力，当下国内主流视频平台几乎都面临“降本增效”的压力。自年11月起，爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV相继进行了多轮提价，期间伴随着会员权益的细分与扩充。

会员价格的上涨是否能与平台发展瓶颈的破局挂上等号，仍需时间检验。但目前国内的长视频市场格局已基本稳定。《中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台的市场集中度进一步提升，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台的用户渗透率为88.%。

在近九成份额已经被覆盖的情况下，长视频市场的增长已经逼近天花板。一方面，爱优腾们渴求源源不断的用户，却过分依赖爆款，轻视特色；另一方面，用户渴求源源不断的好内容，但除了爆款之外的选择成本过高。假如不看爱优腾们，用户还有其他选择吗？

小众玩家锁定垂直领域

事实上，在综合性长视频平台的强势布局之下，仍有少数聚焦于垂直影视内容的视频流媒体在夹缝中求生。其中，一类背靠大的影视公司，如欢喜传媒旗下欢喜首映、儒意影业旗下南瓜电影，体现出影视公司加流媒体平台的新组合程式。

率先在流媒体竞赛的跑道上加速的是欢喜首映。年春节期间，欢喜首映迎来了首次流量高峰。彼时，原定的七部春节档影片因疫情纷纷撤离院线。但电影《囧妈》的出品方欢喜传媒宣布与字节跳动合作，该影片免费上线抖音、今日头条、西瓜视频、欢喜首映四大视频平台进行网络首映，这一举动直接带动了欢喜首映APP的用户积累。

欢喜传媒于年月份发布的业务消息显示，欢喜首映1至2月活跃用户合共超过万，付费用户累积超过万。此外，欢喜传媒年报显示，欢喜首映平台的付费用户累积超过1万。

欢喜首映于年内测上线，年月随《疯狂的外星人》全网独播开始试运营，采用全会员制与收费点播相结合的模式。除会员付费之外，欢喜首映的另一变现方式是与线上渠道方进行资源置换，由欢喜传媒提供内容，渠道方提供平台，设立“欢喜首映专区”，所获收益双方分成。

在“精品”路线的指导下，欢喜首映在作品挑选上更加倾向于高口碑的佳作，其中有很大一部分是曾在海外电影节展映的片子，而国内观众知之甚少。例如，在精品海外剧场版块，有诸如曾提名金棕榈奖的《银湖之底》、卡罗维发利电影节获奖作品《错会半生》、英国广播公司高分喜剧《爱念之旅》等。

南瓜电影是影视垂类领域的另一位选手，由儒意影业于年成立，早期定位是惊悚恐怖专题电影APP，采用无广告加纯付费的会员订阅制，在小众圈层打响了一定的知名度，比标“中国版Netflix”。

南瓜提供电影和剧集两大类内容，类型涵盖恐怖惊悚、战争、动作、喜剧、悬疑、剧情、动画等。在当前首页的主推影片中，既有《这个杀手不太冷静》《侏罗纪世界》此类的院线热映影片；也有《银翼杀手》《老男孩》《七人乐队》在内的海外口碑佳作，其中《老男孩》是由朴赞郁于年执导的一部惊悚电影，曾获第57届戛纳国际电影节评委会大奖。在题材上，《大人物》《云中阴影》《死寂逃亡》等属于恐怖惊悚、犯罪战争的影片仍旧是主推的风格。

年10月，恒腾网络宣布以72亿港元全资收购儒意影业，南瓜电影也顺势得到了恒腾两大股东之一腾讯的资本支持。年4月恒腾网络发布公告称，在接下来的五年内，南瓜电影将与腾讯视频深度合作，南瓜电影会员可观看腾讯独家版权的海量影视作品。同时，儒意影业也为南瓜输送其参与投资出品的影视作品，例如《送你一朵小红花》《吉祥如意》《动物世界》《缝纫机乐队》等。

另外，还有一类多以独立形态存在，例如“现在电影”。值得一提的是，它是首个在国内打出不依赖会员体系而完全践行“单片付费+分账”模式的电影App，并且提供独家版权作品。

于年上线的现在电影主攻文艺片市场，单部影片价格多为6元。其主推的影片多为冷门佳作。例如，曾提名第4届欧洲电影奖最佳纪录片的《世界第一美少年》，自年11月26日独家上线以来，获得了9.5分的“现在推荐”评分。该纪录片由两位瑞典纪录片导演联合制作，二人跟拍伯恩·安德森长达五年时间，讲述了这位曾被誉为“世界第一美少年”的瑞典演员数十载的人生故事。再比如改编自著名二战反思小说的《德语课》一片，更是获得了“现在推荐”满分10.0的评分，克里斯蒂安·施沃霍夫作为德国影坛最受期待的新锐导演，通过几个乡村小人物来体现战争和纳粹对整个德国社会深刻的影响。

不想走爱优腾的老路，也没找到新路

相比于综合视频平台，这些产品显得很小众，各自在特色内容搭建和全新商业模式上进行探索。自诞生之初，他们就不想走爱优腾的老路，而是想在垂直领域里开拓一个新的市场空间，同时给那些对优质内容有诉求的用户多一个选择。

理想很丰满，现实正相反。用户们确实多了几个选择，但远远没有满足。

长期持有爱奇艺、腾讯、芒果TV等多个平台会员的文文告诉界面文娱记者：“疫情期间因为《囧妈》而下载过欢喜首映，但只用过那一次。”这背后反映出用户对于欢喜首映性价比的衡量，尤其是将优质的独家内容作为首要的判断标准之一。

欢喜传媒主席董平曾表示：“流媒体将会是我们的未来。欢喜希望成为最好的平台，播放我们导演制作的电影，以及我们选出的最好的电影。”一方面，欢喜传媒陆续投资出品了《港囧》《绣春刀Ⅱ》《我不是药神》《一秒钟》《囧妈》《夺冠》等非独播商业电影；另一方面，欢喜首映购入的国外电影多为小众文艺佳作，且大部分都带有独播的标签。

但这两类内容的受众在观影需求上可能是完全对立的。到底首要满足谁？目前看是前者，也就是大众用户。例如，《疯狂的外星人》在院线上映0天后，拿下22亿的票房，紧接着上线欢喜首映，继续贡献了一两百万的付费用户；、年春节期间的下载量均由《囧妈》《温暖的抱抱》等商业片推动。

这只是较为理想的状态，实际上，欢喜传媒主投主控或者由其深度绑定的导演的作品量并不充足。欢喜传媒