我做了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘

不要纠结信息流文案是不是会影响品牌，不要花大量时间追求销售力的文案，信息流24个字符，很难做到。信息流文案就是要引流和点击，一步有一步的事情，转化可以在落地页面完成。

不同于其他优化师，我待的是资源方。在一个超级大厂里面，服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每年、双11都是他们的主会场，在信息流这块砸个几千万很正常。就这样，短短几年的时间，我做下了3亿多的信息流优化工作。

在动笔之前，我怕写不好，特意翻了一下其他同学的文章。发现大家都在讲情感、说共鸣，写的是漂亮，但却没有办法拿来用。就像功夫一样，丑功夫，俊把式。我分享的这些，没有太多理论支撑和各种模型，都是工作中总结出来。不敢让大家都认同，知我罪我，一任诸君。

对于信息流文案来讲，点击率才是王道。通篇文章，我也是在分享如何提高点击的经验。这不是要你放弃转化，信息流广告的最终目的是带货。只不过一步有一步的作用。我的观点是信息流文案要将引流作为第一目标，吸引更多用户到落地页面，到这一步，再进行转化。扩大流量入口，提高转化效率，才能提高销售。

我写这段，主要是想给各位说，不要纠结信息流文案是不是会影响品牌，不要花大量时间追求销售力的文案，信息流24个字符，很难做到。信息流文案就是要引流和点击，一步有一步的事情，转化可以在落地页面完成。

具体方法实用，但是会有限制。所以在技巧性的东西前面，我想先给大家分享一下原则性的方法。

原则一：你的文案要像一条新闻

信息流广告也叫原声信息流，所谓原声，就是要做到：我不加广告标签，你就不知道他是一条广告。信息流这个渠道，决定了你的文案要像新闻标题一样。

我接过的案例中，天猫的图做的最漂亮，一看就是请4A公司做出来的，但是在信息流这个渠道中，显得格格不入。就像马云西装革履的走进山区，俯下身子，对村民说我对钱没有兴趣。可想而知，这种图点击率很惨淡。不管你是写信息流文案，还是品牌专职文案，亦或是策划，了解渠道性质，是最应该的。

原则二：可以没用，但要有趣

用户刷信息流就是想从中找到有意思、有趣味的东西。我在4A呆过一段时间，在那里我学会最重要的东西就是要有趣，我的工位上一直贴着伯恩巴克先生说的这段话：

Thetruthisn’tthetruthuntilpeoplebelieveyou,

andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,

andtheydon’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,

andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,

andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,originallyandfreshly.

原则三：和我有什么关系呢？

信息量如茫茫大海，你一条文案下去，用户就是在大海捞针。这时候他发现一条和他关心的内容，那他一定会好奇的点开看一眼，所以，文案要和我相关。

如果我下面的技巧，不能帮助到你。希望上面这三条原则可以给你一点建议。

技巧一：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动

信息流广告不适合推广活动或者专场，并不是我能力有限，优化不了。这在我们厂里面，是个共识。我问过厂内的所有同事，效果类的，还是品牌类的，都不建议推广活动。如果你在优化中遇到活动或专场，建议你拿出里面的品类或产品进行优化。

宝马在我们厂投过一个嘉年华的广告，原图是这样的，文案写的是：“纵享宝马嘉年华”。

这个图片看的我是激动不已，因为实在是太漂亮了。但是点击不会高的。（在这里补充一下，关于客户的点击率，我没办法透漏给大家，只能用高低来代替）

那时正值速度与激情上映，我想蹭一波热点，所以把文案进行了一下优化，改成了“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与激情”。我天真的以为，有热点加持，这个点击应该还可以。

但打脸总是来的很快，还是没能达到客户要求。之后我又围绕“嘉年华”这个主题优化了几版，效果都惨不忍睹。

束手无策之际，我看到宝马的落地页上面的内容写着，活动期间，宝马车主可以试驾最新款宝马车型。我就尝试着围绕这个点进行了一下优化，给出了一条：“人人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，然后配了一组最新的宝马车型。结果点击很高，而且用了很长时间。

后面我陆续接到天猫双11的各种需求，电器主题专场、服装主题专场。如果直接推广专场活动，效果肯定不理想。那时候我会把电器专场里面主打的几个品类，像手机、电脑、洗衣机、互联网电视单独拿出来进行优化；服装专场也是如此。

技巧二：你喊他，他就会应你

这个是上面原则三的具体执行方法，我们可以想象一下，在一个人乱糟糟的会场，怎样才可以快速获得一个人的注意力？

最简单的办法就是喊出他的名字。只要你喊他，他就会注意你。

这种办法在信息流中同样适用，只不过我们的用户从一个人，变成了一类人，也就是我们的目标用户。面对他们，怎么喊话呢？我通常会用到三种方式：年龄描述/职业描述/家庭描述。

我接过一个东风标致的广告，推广他们一款新车型。

原图：东风标致8，好礼来袭

这条广告我是这么优化的：

文案：85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息。

这条文案叫住了一群85后的人群，目标用户比原图更加精准。点击率还是原图的5倍之多，后面每次做汽车广告优化的时候，我都会采取这种描述目标人群的方法，屡试不爽。

技巧三：情绪决定点击率

当文案触及到人性时，便成了哲理；当它撩拨情绪时，便拥有了点击。后悔、怀旧、恐惧、好奇和成长都是我做优化时经常会用到的情绪手段。

（1）后悔

所有人都知道做错事或犹豫没做某事后的糟糕感受，所以人们惧怕后悔。调动这种情绪也是最简单的，简单到把“后悔”两个字写到文案就会有很好的效果。

以天猫的家电专场为例，原图是这样的。

文案：天猫超级加点券诞生！直降1

我优化之后是这样的：

文案：看完价格！很多人后悔电视买早了。可以透露一下，这条广告的点击，是原图的8倍之多。

（2）怀旧

实际上，人们追忆过去并不是去回忆这个经历本身。而是借此联想关于当时的一些细节，产生良好的感受。也就是说，你要调动目标用户一些比较好的回忆。另外怀旧这种情绪的强度，取决于回忆时所处的环境和当初学习时的环境的相似程度。越相似，怀旧情绪就越强。

1号店投放过一个零食大作战的广告，原图如下：

文案：1号店消暑大作战

优化之后，可以这样写：童年的零食，你还记得几样？

（3）恐惧

恐惧就不需要说了，这应该是写文案最调动的最基本的情绪。

（4）好奇

好奇就对了，如果全篇文案你只能记住一点的话，我希望你能记住经验一，优化产品和品类而不是活动；如果还能再多加一点的话，我希望你能记住好奇就对了。

（5）成长

成长和进入是一种原始动力，每个人都是渴望成长的，他们只是惰于寻找方法和路径。当你的文案告诉他们，你可以帮他们解决这个问题时，他们会好奇的点进来看一下。在给一家化妆品公司做优化时，我写了一条：如何养成一张白净的脸？短短几个字，点击率居高不下。

技巧四：永远都会有问题

人们在使用产品的过程中会遇到各种问题，即使再优秀的产品。当这些问题被提出来时，就会引起他们的