靠一根扁担白手起家,小摊贩成水果大王年

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本文ipo观察（ID：ipo）原创

9月10日，中国证监会披露了重庆洪九果品股份有限公司（以下简称“洪九果品”）提交的《境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式）审批》材料。一旦获得受理，意味着洪九果品不久后将在港交所递交招股书。

洪九果品上市的消息并非新鲜事，早在年洪九果品便启动上市辅导，瞄准A股资本市场，如今洪九果品转战港股。

成立于年的洪九果品是一家水果供应链企业，从事全球优质水果基地的合作与水果资源的整合，商业模式主打“端对端”的全产业链覆盖，即上游直接对接国内外优质产区果园，下游对接终端零售渠道。

80年代向来不缺白手起家的故事，如今的西南水果大王邓洪九就是靠一根扁担起家的，可以说是励志的典范。

重庆长寿天台村，四面都是大山，出入困难，这里却出了个亿万资产的传奇人物——邓洪九。邓洪九家庭条件并不好，5岁丧父后，全家都依靠母亲种红薯维持生活。

17岁那年，邓洪九走出山村，因为没有一技之长，只能在朝天门码头卖力气。他拿着从母亲手里接过来的一根扁担，开始在朝天门码头当力哥，替别人装卸货物，成为当时重庆几万名棒棒军中的一员。

很快，邓洪九发现码头上同样挑着扁担的水果小贩，一天却赚的更多，于是萌生了做水果生意的想法。邓洪九胆大心细，他发现码头上游客大多短暂停留，称斤卖的方式费时费力，于是直接分装好，按袋卖，钱赚到了，销售速度还提高了一倍。

年，邓洪九终于攒下了多元，开始水果批发业务。他发现朝天门一带卖红桔的摊贩零售价格普遍偏高，一斤红桔要卖七八角，而自己老家长寿红桔，由于信息不畅，行情较差，甚至烂在地里，价钱要便宜得多。

邓洪九一咬牙，决定把多元的全部家当都投进去，从长寿进了2吨多的红桔，结果两天就售罄，两天赚了多元。这也让他领悟到，水果零售磨破肩也赚不了几个钱，从而坚定了做批发生意的信念。

很快当地的桔子没有了，邓洪九只得寻找新的品种，恰逢西瓜的季节到了。西瓜刚上市时，很多批发商都希望抢得头筹，在批发商的争相报价下，西瓜价格越推越高，翻了一倍。但突如其来的一场大雨导致西瓜市场行情暴跌，低于批发商成本价，只得放弃。邓洪九就趁机低价收购了货，由于市面货少一晚上就全部批发出去，赚了近万元，一举成为当地知名批发商。

年，邓洪九在当地批发市场拿下了摊位，利润每年都在翻倍增长。自此，邓洪九开始了快速扩张，越做越大。

年开始，邓洪九随后还把手伸到了超市，一方面做超市供应商；另一方面采用店中店模式，派人进场运营，营收的利润与超市对半分。同时，为了解决超市的供货问题，他还联手23家最具影响力的水果批发商，共同投资在江北区建新的水果批发市场。年，洪九果品发展成为了家超市的供货商，同年销售额也突破4亿元。

为了实现上游货源的把控，邓洪九还圈下了几百亩土地，带动当地农民种植水果致富。不仅如此，他还把目光放到了国外，开始经营进口水果。年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。

年，邓洪九又出大动作，他筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，由于邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，很快赢得当地果农的信任。

邓洪九每年都会在泰国收购吨左右的水果，这样的体量，单靠重庆一个市场根本就消化不掉，于是邓洪九将目光放到了全国市场。年，邓洪九开始和四川国际农产品交易中心合作，为降低中间过程和成本，让泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。

年后，马云提出新零售的概念，盒马鲜生、超级物种、7FRESH（京东）、苏宁小店等生鲜超市门店的诞生，传统农贸市场和大型连锁超市的格局被打破，也为洪九果品提供了再次壮大的良机。洪九果品很快进入盒马鲜生、苏宁小店的供应链，并设置前置仓，满足这些门店的每日配送需求。

经过35年的发展，洪九果品已完成基地-加工生产-仓储-销售分拣-物流-终端客户的全产业链布局，嫣然成为国内水果届霸主，年就有公开报道称，洪九果品年销售收入达18亿元。根据