如何在精英的夹击中逆袭这个故事启发我找到

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50多年前，有一家名为“里斯（RIES）”的广告公司，它坐落在纽约的街头，面对着来来往往的人群，他们还不知道自己前途会是什么样。

那时候统治美国广告界有三个人，这三个人凭借自己敏锐的洞察，以及对于广告的独到见解，在广告界形成了三足鼎立的局面：

第一位叫罗瑟·瑞夫斯，他是“独特的销售主张”的思想先驱，后来，他将这个理念命名为“U.S.P”；

第二位叫比尔·伯恩巴克，他最厉害的武器是“创意”，并且把这个概念，深深的植入了无数广告人的头脑中，直到今天，还仍然有人高喊：

“创意可以让一个广告的效力放大10倍！”

第三位更加厉害，他被后世的广告人奉为“广告之神”，他所提出并且一直沿用至今的理念，叫做“品牌形象论”，几乎每一位广告人都对他的名言和文案烂熟于心。

这个人就是大名鼎鼎的大卫·奥格威，著名“4A广告公司——奥美”的创始人。

面对这三位巨头的夹击，可能换成任何一家广告公司，早就选择一位巨头战队了，而“里斯”公司选择先在夹缝中生存，与这些比他们更大、更有名的机构竞争，只要能扎下根，就不怕生长不出大树来。

当时里斯公司的老板——艾·里斯，经过一段时间的观察和分析，发现了一个非常重要的结论，那就是：

大多数广告都被顾客和潜在顾客忽视了，只有少数广告带来了销量的提升。

那么，奏效的广告与不奏效的广告之间有什么区别呢？

在做了大量的研究之后他发现，在那些奏效的广告当中，总是会出现一些重要的概念，而且这些概念一旦出现，就能立刻被潜在的顾客接受。

再后来，他捋清了这个概念与顾客之间的关系：

如果想要让广告受到顾客的接受，那么可以通过强调“占领用户心智”，从而与其他强调“产品”的概念产生区别。

而艾·里斯的这个理念，就是我们今天所熟知的“定位理论”的雏形，9年后的年，他和搭档杰克·特劳特写了一本书，国内将其翻译为《定位：争夺用户心智的战争》。

也正是凭借这个“定位”理念，里斯公司成为了全球级别的广告公司，我们国内的很多品牌，诸如“茅台”、“王老吉”、“WEY”等公司的定位战略咨询，都是里斯公司参与完成的。

然而尽管定位的理念沿用至今，但是面对时代的高速发展和互联网的冲击，人们开始纷纷唱衰定位理念，反对者会经常拿一些互联网公司举例，因为互联网公司的边界往往比较模糊，我们很难用定位的观点去解读这些企业的种种行为，自然也就没办法界定它们到底属于哪个范畴。

最近，艾·里斯和女儿劳拉·里斯带着一本新书：《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》回到了公众的视野当中。

作为一名营销从业者，我也是在第一时间读完了这本书，起初我以为，这将是一次巨大的升级和颠覆，不过在阅读的过程中发现，这仅仅是对原来的内容做了补充和说明。

但是你可千万不要认为这个小小的升级，只是一种“玩票”性质的行为，通篇看下来之后就会发现，定位理论仍然有着非常重要的参考价值，只不过我们对它的解读有了些偏颇。

比如关于定位本身，很多人都觉得这是一个企业中存在的概念，主要是帮助企业找准自身的位置。

然而从最初到现在，艾·里斯和杰克·特劳特主张的定位法则，其实始终主打的方向都是顾客的心智，谋求品牌在顾客心目中的占有地位。

但是这两个概念是极易混淆的，就比如我原来所在的公司，想要通过一款产品，打通客情关系，让社交变得更加简单，起初的定位是“提供客情解决方案”。

但是一段时间之后，不知不觉的就变成了“线下版实体